การแปลแบรนด์: ปรับตัวให้เข้ากับตลาดใหม่

ธุรกิจของคุณจะเติบโตได้เมื่อสื่อสารแบบคนท้องถิ่น ไม่ใช่แค่คำพูด แต่การกระทำด้วย การปรับแบรนด์ให้เข้ากับท้องถิ่น หมายถึงการปรับแบรนด์ของคุณให้สอดคล้องกับวิถีและพฤติกรรมการซื้อของคนท้องถิ่น วิธีนี้จะช่วยให้คุณปรับตัวเข้ากับคนในท้องถิ่นได้อย่างรวดเร็ว เป็นที่รัก และขายได้มากขึ้น

ผู้นำที่ยอดเยี่ยมรู้วิธีปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ Coca-Cola เปลี่ยนบรรจุภัณฑ์และธีมวันหยุดในแต่ละประเทศ Airbnb ปรับแต่งรายการเช่าที่นำเสนอและให้คำแนะนำเกี่ยวกับพื้นที่ท้องถิ่นเพื่อให้รู้สึกเหมือนอยู่บ้าน Netflix เลือกรายการและดีไซน์ที่เหมาะกับการเฉลิมฉลองและความชอบของคนในท้องถิ่น พวกเขาทั้งหมดผสมผสานรสชาติท้องถิ่นเข้ากับแผนของแบรนด์ใหญ่

เริ่มต้นในแต่ละพื้นที่ด้วยแผนที่ชัดเจน ศึกษาว่าใครมาซื้อของที่นั่น วัฒนธรรมร้านมีอะไรพิเศษ และสินค้าขายดีแค่ไหน ให้แน่ใจว่าทุกขั้นตอนของการช้อปปิ้งกับคุณจะให้ความรู้สึกแบบท้องถิ่น ไม่ว่าจะเป็นวิธีการพูดคุย การโฆษณา การออกแบบเว็บไซต์ สินค้าที่ขายร่วมกัน ราคา และวิธีการชำระเงิน สื่อสารแบรนด์ของคุณให้สอดคล้องและเป็นที่เข้าใจ มุ่งเน้น SEO และสินค้าออนไลน์ของคุณให้ตรงกับสิ่งที่คนท้องถิ่นมองหาและใช้เสมอ

คิดให้ใหญ่แต่ยืดหยุ่นตั้งแต่เริ่มต้น มีแบรนด์หลักที่แข็งแกร่ง และสามารถเปลี่ยนแปลงได้เล็กน้อยเมื่อจำเป็น ใช้การผสมผสานระหว่างกฎเกณฑ์ระดับโลกและตัวเลือกในท้องถิ่น เจาะตลาดใหม่ๆ ด้วยความช่วยเหลือจากพันธมิตรในท้องถิ่น บุคคลที่มีชื่อเสียง และร้านค้า คอยติดตามดูว่าแบรนด์ของคุณทำผลงานได้ดีแค่ไหนในแต่ละพื้นที่ ตรวจสอบกับทีมงานในพื้นที่ของคุณทุกๆ สองสามเดือนเพื่อพัฒนาให้ดียิ่งขึ้น

เมื่อคุณพร้อมที่จะแสดงแบรนด์ที่พร้อมสำหรับตลาดใหม่ ให้ค้นหาชื่อที่ดีที่สุดได้ที่ Brandtune.com

การแปลแบรนด์หมายถึงอะไรสำหรับการขยายสู่ตลาดใหม่

ธุรกิจของคุณเติบโตได้เมื่อผู้คนรู้สึกว่าได้รับความเข้าใจ ลองนึกถึงการโลคัลไลเซชันเป็นหนทางหนึ่งที่ช่วยกระตุ้นการเติบโต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเสียง ภาพ ผลิตภัณฑ์ ราคา ประสบการณ์ผู้ใช้ (UX) และช่องทางต่างๆ ของคุณสอดคล้องกับวัฒนธรรมท้องถิ่น ซึ่งจะช่วยสร้างความไว้วางใจให้กับแบรนด์ของคุณ อีกทั้งยังช่วยให้คุณเข้าสู่ตลาดใหม่ๆ และเติบโตได้อย่างรวดเร็ว

การกำหนดการแปลเป็นภาษาท้องถิ่นเทียบกับการแปลแบบง่าย

การโลคัลไลเซชันและการแปลไม่เหมือนกัน การแปลคือการเปลี่ยนคำจากภาษาหนึ่งเป็นอีกภาษาหนึ่ง การโลคัลไลเซชันช่วยปรับข้อความ รูปภาพ รูปแบบ และรูปแบบการดำเนินเรื่อง สิ่งสำคัญคือการทำให้มั่นใจว่าข้อความนั้นถูกต้องเมื่ออยู่ในสถานที่ใหม่

Spotify ปรับเปลี่ยนเพลย์ลิสต์ วิธีการพูดคุย และสิ่งที่แนะนำตามแต่ละประเทศ ผู้คนใช้งานมากขึ้นเพราะรู้สึกว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของวัฒนธรรมของพวกเขา การที่มันเกี่ยวข้องกับวัฒนธรรมใดวัฒนธรรมหนึ่งทำให้ผู้คนไว้วางใจและเลือกแบรนด์ของคุณมากขึ้น

เหตุใดความเกี่ยวข้องทางวัฒนธรรมจึงผลักดันการยอมรับและความภักดี

ลูกค้าชอบแบรนด์ที่สะท้อนความเป็นจริงของพวกเขา การแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจวัฒนธรรมของพวกเขานั้นมีความหมายอย่างมาก ยกตัวอย่างเช่น แมคโดนัลด์เปลี่ยนเมนูในหลายประเทศ แสดงให้เห็นว่าพวกเขาใส่ใจและทำให้ลูกค้ากลับมาใช้บริการอีกครั้ง

Nike ใช้เรื่องราวของนักกีฬาและชุมชนท้องถิ่นในโฆษณา วิธีนี้ทำให้ผู้คนรู้สึกถึงความเชื่อมโยงส่วนตัว ช่วยสร้างความภักดีและทำให้ผู้คนสนใจแบรนด์ของคุณมากขึ้น

ผลลัพธ์ทางธุรกิจที่เชื่อมโยงกับประสบการณ์แบรนด์ในท้องถิ่น

การทำให้โฆษณาและข้อเสนอของคุณสอดคล้องกับตลาดท้องถิ่นจะช่วยเพิ่มจำนวนคลิกและยอดขายได้ การใช้ภาพที่แสดงถึงวิถีชีวิตท้องถิ่นจะช่วยดึงดูดความสนใจของผู้คน การเขียนสื่อสนับสนุนในรูปแบบที่ให้ความรู้สึกถึงท้องถิ่นจะช่วยเพิ่มความไว้วางใจในแบรนด์และทำให้ผู้คนกลับมาอีก

การยอมรับวิธีการชำระเงินในท้องถิ่นช่วยให้ผู้คนซื้อสินค้าได้สำเร็จมากขึ้น ข้อเสนอพิเศษสำหรับวันหยุดในท้องถิ่นและข้อความต้อนรับที่ปรับแต่งเฉพาะบุคคลสามารถเพิ่มรายได้ของคุณ การออกแบบโดยคำนึงถึงบริบทในท้องถิ่นจะช่วยให้คุณเติบโตได้เร็วขึ้นและประสบความสำเร็จในตลาดใหม่ๆ

การแปลแบรนด์

เริ่มต้นจากแก่นแท้และปรับจากภายนอก เริ่มจากพื้นฐานของคุณ เช่น พันธกิจและโลโก้ จากนั้นเพิ่มเรื่องราวและกฎเกณฑ์การออกแบบที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ สิ่งสำคัญคือต้องรักษาเอกลักษณ์หลักของคุณให้เหมือนเดิมทุกที่ แต่ต้องตอบสนองความต้องการเฉพาะของแต่ละพื้นที่ด้วย

สร้างความยืดหยุ่นให้กับแบรนด์ของคุณด้วยระบบ คุณสามารถเพิ่มสีสันและรูปภาพเฉพาะสำหรับแต่ละตลาดได้ เพิ่มฟอนต์สำหรับภาษาต่างๆ และเปลี่ยนโทนข้อความ วิธีนี้จะช่วยให้แบรนด์ของคุณปรับตัวเข้ากับตลาดโลกได้อย่างไม่มีปัญหา

พัฒนาคู่มือแบรนด์ที่ชัดเจน ควรมีรายการตรวจสอบสำหรับตลาดใหม่ ตรวจสอบความเสี่ยงทางวัฒนธรรม และวิธีการสื่อสารกับลูกค้า นอกจากนี้ ควรรวมแนวทางภาพและวิธีการจัดการคอนเทนต์ของคุณ จัดระเบียบทุกอย่างให้เป็นระเบียบทางออนไลน์ เพื่อให้การอัปเดตต่างๆ เป็นเรื่องง่าย

อธิบายหน้าที่ของทุกคนในการบริหารจัดการแบรนด์ของคุณทั่วโลก บุคคลหลักคนหนึ่งคอยดูแลทุกอย่างให้เป็นไปตามแผน จากนั้นทีมท้องถิ่นจะคอยดูแลให้แบรนด์ทำงานในพื้นที่ของตนด้วยความรู้ที่พวกเขามี ทบทวนความคืบหน้าอย่างสม่ำเสมอ โดยใช้ทั้งข้อมูลและความคิดเห็นจากผู้คน

เชื่อมโยงงานกับขั้นตอนต่างๆ ของการเข้าสู่ตลาด: สำรวจ ทดสอบ ทดลองในพื้นที่เล็กๆ แล้วจึงขยายธุรกิจ ตัดสินใจโดยอิงจากข้อเท็จจริงและความรู้เกี่ยวกับวัฒนธรรม แนวทางนี้สร้างความมั่นใจให้กับทีมงานในพื้นที่และรักษารากฐานที่แข็งแกร่งของแบรนด์เพื่อการเติบโต

ข้อมูลเชิงลึกทางวัฒนธรรมที่กำหนดข้อความและอัตลักษณ์ทางภาพ

แบรนด์ของคุณจะได้รับความไว้วางใจเมื่อสะท้อนถึงวัฒนธรรมท้องถิ่น ตัดสินใจโดยอาศัยการศึกษาและการสื่อสารทางวัฒนธรรม เพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของคุณมีความคุ้นเคยและมีกลยุทธ์ เริ่มต้นด้วยสิ่งที่แบรนด์ของคุณสัญญาไว้ จากนั้นจึงจับคู่กับคุณค่าท้องถิ่นและปรับแต่งการออกแบบของคุณ

ค่านิยม สัญลักษณ์ และความหมายของสี

ปรับค่านิยมหลักของแบรนด์ให้สอดคล้องกับบรรทัดฐานท้องถิ่น ซึ่งอาจรวมถึงความสำเร็จส่วนบุคคลเทียบกับความเป็นอยู่ที่ดีของกลุ่ม หรือความตรงไปตรงมาเทียบกับความสุภาพ ให้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ช่วยกำหนดวิธีปรับโทนเสียงของคุณ ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะช่วยตัดสินใจว่าควรเน้นสิ่งใดในพาดหัวข่าวและคำกระตุ้นการตัดสินใจ

ความหมายของสีจะแตกต่างกันไปในแต่ละสถานที่ สีแดงอาจหมายถึงโชคหรือคำเตือน สีขาวอาจหมายถึงความบริสุทธิ์หรือความโศกเศร้า จัดทำคู่มือสีเพื่อเลือกเฉดสีที่ตรงกันและตรวจสอบการทำงานบนอุปกรณ์ต่างๆ จดบันทึกสีหลักๆ และตรวจสอบว่าสีเหล่านั้นดูเข้ากันได้อย่างไร

สำนวนท้องถิ่น อารมณ์ขัน และน้ำเสียง

อารมณ์ขันและคำพูดไม่ได้แปลออกมาได้ดีเสมอไป ควรใช้วลีท้องถิ่นที่เหมาะสมกว่าผ่านกระบวนการที่เรียกว่า transcreation ปรับความเป็นทางการหรือความเป็นกันเองของคุณให้เหมาะสม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณชัดเจนและสุภาพ

รับคำติชมจากผู้เชี่ยวชาญและกลุ่มภาษาท้องถิ่น ปรับโทนเสียงให้ตรงกับรสนิยมของท้องถิ่นในอีเมล คู่มือแอป และโซเชียลมีเดีย การทำเช่นนี้จะช่วยให้ข้อความของคุณชัดเจนและเคารพขนบธรรมเนียมท้องถิ่น

ภาพ ท่าทาง และรูปแบบการออกแบบที่จะยอมรับหรือหลีกเลี่ยง

เลือกนางแบบที่คนท้องถิ่นสามารถสัมผัสได้ ทั้งในด้านรูปลักษณ์และแฟชั่น ใส่ใจกฎการแต่งกายของท้องถิ่นและหลีกเลี่ยงท่าทางที่อาจทำให้เข้าใจผิด เลือกใช้สัญลักษณ์อย่างระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงการรบกวนผู้อื่น หลีกเลี่ยงเรื่องราวทางประวัติศาสตร์ที่ละเอียดอ่อน และวางแผนภาพโดยคำนึงถึงวันหยุดทางวัฒนธรรม

นำเสนอสถานที่และวิธีที่ผู้คนใช้ผลิตภัณฑ์ที่ให้ความรู้สึกตรงกับชีวิตของพวกเขา ให้การศึกษาด้านวัฒนธรรมเป็นแรงบันดาลใจในการถ่ายภาพของคุณ สร้างความมั่นใจว่าไอคอนและดีไซน์ของคุณดูเหมาะสมในแต่ละพื้นที่ จำเป็นต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบและเข้าใจวัฒนธรรมของแต่ละตลาด

การวิจัยและการแบ่งกลุ่มผู้ชมเพื่อความเกี่ยวข้องในท้องถิ่น

ธุรกิจของคุณจำเป็นต้องทราบถึงศักยภาพในการเข้าถึง คำศัพท์อย่าง TAM, SAM และ SOM แสดงถึงกลุ่มเป้าหมายทั้งหมด กลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่คุณให้บริการได้ และส่วนแบ่งตลาดที่คาดหวัง จากนั้นค้นหาโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) ในแต่ละตลาดผ่านการแบ่งกลุ่มลูกค้าอย่างละเอียด ใช้ระบบการให้คะแนนเพื่อตัดสินใจว่ากลุ่มเป้าหมายใดเหมาะสมที่สุดโดยพิจารณาจากโอกาสในการเติบโต ความสะดวกในการเข้าถึง การแข่งขัน และต้นทุนเทียบกับผลตอบแทน นำข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้มาปรับใช้เป็นไอเดียทดสอบสำหรับข้อความ ข้อเสนอ และช่องทางในการแชร์

การระบุกลุ่มความสำคัญและตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจ

เริ่มต้นด้วยการพิจารณากลุ่มลูกค้าเป้าหมายโดยพิจารณาจากความต้องการและงบประมาณที่ใช้จ่าย ทำความเข้าใจว่าอะไรคือปัจจัยที่ดึงดูดลูกค้าเหล่านี้ เช่น ความรู้สึกเกี่ยวกับราคา แบรนด์ คุณภาพ ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ชื่อเสียง และการบริการลูกค้า จับคู่ปัจจัยเหล่านี้กับสื่อท้องถิ่นและเทรนด์การช้อปปิ้งเพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ชัดเจนยิ่งขึ้น

วิธีการวิจัยเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ

พูดคุยกับผู้คนโดยตรงและสังเกตพวกเขาในสภาพแวดล้อมในชีวิตประจำวันเพื่อทำความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง ศึกษาข้อมูลในไดอารี่และติดตามโซเชียลมีเดียเพื่อบันทึกช่วงเวลาสำคัญๆ วิธีนี้จะช่วยระบุทั้งเหตุผลเชิงปฏิบัติและเชิงอารมณ์ที่ผู้คนเลือกผลิตภัณฑ์ ยืนยันสิ่งที่คุณค้นพบด้วยแบบสำรวจขนาดใหญ่ การศึกษาความชอบโดยละเอียด และการวิเคราะห์พฤติกรรม ใช้บริการต่างๆ เช่น Similarweb, Google Trends, GfK และ YouGov เพื่อเปรียบเทียบข้อมูลเชิงลึกของคุณ

การระบุตำแหน่งบุคคลและการทำแผนที่การเดินทาง

อัปเดตโปรไฟล์ลูกค้าของคุณ